二次利用
インフルエンサー投稿の二次利用【完全ガイド】相場・許諾範囲・契約・テンプレ
この記事の結論
二次利用とは、インフルエンサーの投稿（写真・動画・文章）をSNS投稿以外の用途（運用型広告・LP・EC・店頭）に転用すること。反応の良いコンテンツを広告転用すれば費用対効果を伸ばせるが、著作権・肖像権は投稿者にあるため別途の許諾と対価が必要。相場は投稿報酬の30〜100%が目安で、媒体・期間・地域・改変・クレジット・独占の6項目を明確にする。
1二次利用とは（一次との違い）
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| 一次利用 | インフルエンサー自身のSNSアカウントでの投稿（本来の目的）。 |
| 二次利用 | その投稿を、運用型広告・LP・EC・店頭POP・パンフレット等へ転用すること。 |
投稿の著作権・肖像権は投稿者（および写り込んだ人物）に帰属します。ブランドが自由に広告転用できるわけではなく、必ず許諾が必要です。
2なぜ二次利用が効くのか
制作費の圧縮
実在のUGCを素材化。広告クリエイティブを一から作らずに済む。
広告のCTR/信頼
“作られた広告”より生活者の声のほうが反応が良い場合が多い。
勝ち筋を横展開
反応の良い投稿を運用型広告に回し、費用対効果を伸ばせる。
UGCの集め方・活用の全体像はUGCマーケティング活用を参照。
3二次利用料の相場
| 条件 | 目安（投稿報酬に対する割合） |
|---|---|
| SNS内の広告ブースト（同媒体・短期） | 10〜30% |
| 運用型広告・LPへの転用（期間限定） | 30〜60% |
| 複数媒体・長期・改変あり | 60〜100% |
| 買い取り（無期限・広範囲） | 100%超〜個別 |
※目安であり、フォロワー規模・地域・独占の有無で変動します。費用全体は費用相場を参照。
4許諾で決める6項目
6項目
許諾で必ず定める
- 利用媒体：運用型広告／LP／EC／店頭／印刷物など、使う場所を列挙。
- 利用期間：3ヶ月・6ヶ月・1年など。無期限は高額・慎重に。
- 地域：国内のみ／特定地域／全世界。
- 改変の可否：トリミング・テロップ追加・尺編集などの範囲。
- クレジット表記：氏名／アカウント名の表示の有無・方法。
- 独占の有無：競合への提供可否（独占はコスト増）。
5契約・許諾の流れ
1
起用時に前提合意
可能なら起用段階で二次利用の可否・条件を提示しておく。
2
対象の選定
反応の良い投稿を抽出し、対象者に個別打診。
3
条件提示・合意
6項目と対価を明記し、書面（フォーム／契約）で合意。
4
審査・掲載
薬機法・景表法・権利面をチェックのうえ転用。記録を保存。
6許諾文テンプレート
△△さんの投稿を拝見し、大変魅力的な内容でしたので、当社の広告素材として使用させていただきたくご連絡しました。
■利用媒体：〇〇（例：Meta広告・自社LP）／■利用期間：〇〇（例：2026年〇月〜6ヶ月）／■地域：〇〇（例：日本国内）／■改変：〇〇（例：トリミング・テロップ追加まで可）／■クレジット：〇〇（例：アカウント名を表示）／■独占：〇〇（例：なし）／■対価：〇〇。
上記条件でご許諾いただける場合は、こちらのフォームよりご登録をお願いいたします。ご不明点があればお気軽にご連絡ください。
■利用媒体：〇〇（例：Meta広告・自社LP）／■利用期間：〇〇（例：2026年〇月〜6ヶ月）／■地域：〇〇（例：日本国内）／■改変：〇〇（例：トリミング・テロップ追加まで可）／■クレジット：〇〇（例：アカウント名を表示）／■独占：〇〇（例：なし）／■対価：〇〇。
上記条件でご許諾いただける場合は、こちらのフォームよりご登録をお願いいたします。ご不明点があればお気軽にご連絡ください。
DMでの口頭同意だけでなく、6項目を明記した書面（フォーム回答や電子契約）で証跡を残すことを推奨します。
7トラブルと回避策
範囲を超えた利用
「SNS投稿だけの想定だったのに広告に使われた」。→媒体・期間を明記。
期間切れの放置
許諾期間を過ぎても掲載継続。→期限管理・差し替えの運用。
写り込みの権利
第三者・ブランド・楽曲の写り込み。→事前確認・素材差し替え。
薬機法違反の転用
投稿内の効能表現がそのまま広告に。→審査を通す。効能56項目参照。
?よくある質問
二次利用とは何ですか？
インフルエンサーの投稿を、当初のSNS投稿以外の用途（運用型広告・LP・EC・店頭POP等）に転用することです。別途の許諾と、多くの場合追加対価が必要です。
二次利用料の相場は？
投稿報酬の30〜100%程度が目安で、媒体の範囲・期間・独占の有無で変動します。買い取り（無期限）は高額になりやすいです。
許諾では何を決めますか？
利用媒体・利用期間・地域・改変の可否・クレジット表記・独占の有無の6項目を明確にします。範囲を曖昧にするとトラブルの原因になります。
DMの同意だけで広告に使えますか？
簡易な確認はDMでも取れますが、媒体・期間・範囲を明記した書面で残すことを推奨します。肖像権・著作権が投稿者にあるためです。
※相場は目安であり施策設計により変動します。二次利用は投稿者（および写り込み者）の許諾を前提とします。個別の契約・権利処理は専門家の確認に基づいてください。